Что делать, если бизнес не работает? Повышаем продажи в 5 шагов
Развитие рынка онлайн-туризма — тренд. Я вижу это и по показателям Onetwotrip. С ростом рынка растет и количество стартапов, ставящих перед собой задачу на этом тренде заработать.
Продавец в диалоге диалоге в широком смысле с потенциальным покупателем должен придерживаться основных принципов успешной продажи. Эти принципы можно применять как в прямых продажах, так и в отсроченных, просто каждый этап становится длиннее. Например, продавец в магазине спортивной одежды за 10 минут завоевывает доверие покупателя. А бренд Nike десятилетиями работал на доверие клиентов, изучая потребности аудитории и рассказывая о своих ценностях и преимуществах. Или, как пример, история в почти сотню лет — c года Volvo создавали «самые безопасные авто в мире» и поддерживали эту легенду краш-тестами и надежностью, а продавец в дилерском центре за пару часов убедил покупателя, что Kia не менее надежная машина.
Не коллекционируйте чужих мнений перед входом в рынок — факты бесценны, мнения не стоят ничего. Успешный трейдер изолирует себя от посторонних влияний. Никогда не выходите из рынка только потому, что у вас лопнуло терпение, и не входите просто потому, что вы устали от ожидания. Не меняйте своего положения на рынке без веских оснований.
